Áireamhán cothromphointe saor in aisce. Ríomh cé mhéad aonad a chaithfidh tú a dhíol le costais sheasta agus athraitheacha a chlúdach agus an cothromphointe a bhaint amach.
Faigheann áireamhán cothromphointe amach líon na n-aonad a chaithfidh tú a dhíol chun go mbeidh ioncam iomlán díreach cothrom le costais iomlána — costais sheasta móide costais athraitheacha — an pointe ag a n-athraíonn gnó nó táirge ó chaillteanas go brabús.
334 aonad
Cothromphointe
Nuashonraithe go deireanach:
Áireamhán Cothromphointe
Tá cothromphointe ag gach táirge nó gnó — an méid díolacháin ag a gclúdaíonn ioncam iomlán costais iomlána go díreach. Faoi bhun an mhéid sin, feidhmíonn an gnó le caillteanas; os a chionn, cuireann gach díolachán breise le brabús. Tá sé bunúsach an uimhir seo a bheith ar eolas le haghaidh praghsáil, buiséadú, agus cinneadh a dhéanamh an bhfuil fiontar inmharthana.
Braitheann an ríomh ar chostais a scaradh in dhá chatagóir: costais sheasta nach n-athraíonn le méid díolacháin, agus costais athraitheacha a scálaítear le gach aonad. Úsáideann an t-áireamhán seo an dá cheann, mar aon le do phraghas díolacháin, le fáil amach go beacht cé mhéad aonad a chaithfear a dhíol chun an cothromphointe a bhaint amach.
Corrlach Ranníocaíochta
Is é corrlach ranníocaíochta — praghas lúide costas athraitheach in aghaidh an aonaid — an méid a chuireann gach díolachán le costais sheasta a chlúdach sula ndéantar aon bhrabús. Is é an phríomhuimhir í in anailís cothromphointe, ós rud é go n-íoctar costais sheasta as aonad ar aonad tríd an gcorrlach seo.
Nuair a roinntear costais sheasta iomlána ar an gcorrlach ranníocaíochta in aghaidh an aonaid, faightear an cothromphointe in aonaid: cé mhéad díolachán a theastaíonn sula bhfuil an corrlach ranníocaíochta tar éis costais sheasta a chlúdach go hiomlán. Tiontaíonn gach aonad a dhíoltar thar an bpointe sin a chorrlach ranníocaíochta iomlán ina bhrabús go díreach.
Lámhacha don Athrú
Is féidir cothromphointe ard a ísliú trí thrí phríomhlámhach: an praghas in aghaidh an aonaid a ardú (a mhéadaíonn corrlach ranníocaíochta go díreach), costais athraitheacha in aghaidh an aonaid a laghdú (trí sholáthar nó éifeachtúlacht níos fearr), nó costais sheasta a laghdú (léasanna a athchaibidliú, forchostais a ghearradh).
Tá cúiteamh ag baint le gach lámhach — d'fhéadfadh méid díolacháin a chailleadh trí phraghas a ardú, d'fhéadfadh costais athraitheacha a laghdú dul i bhfeidhm ar chaighdeán, agus d'fhéadfadh costais sheasta a laghdú acmhainn a theorannú. Is minic gur luachmhaire tuiscint a fháil ar cé acu lámhach a bhogann an cothromphointe is éifeachtaí do ghnó ar leith ná an uimhir chothromphointe féin.
Teorainneacha
Glacann an t-áireamhán seo leis go bhfanann costais sheasta, costas athraitheach in aghaidh an aonaid, agus praghas mar an gcéanna beag beann ar mhéid — sa saol fíor, is féidir le costais léim suas ag leibhéil táirgeachta áirithe (fostaí nua nó spás níos mó ag teastáil), agus b'fhéidir go dteastódh athrú praghsanna le méideanna níos airde a dhíol.
Ní chuireann anailís cothromphointe san áireamh luach ama an airgid, freagairt iomaíoch, ná teorainneacha éilimh margaidh ach oiread — freagraíonn sé "cé mhéad aonad le costais a chlúdach," ní "an féidir liom an méid sin a dhíol i ndáiríre." Is pointe tosaigh é le haghaidh cinntí praghsála agus inmharthanachta, ní plean gnó iomlán.
Cásanna Úsáide Praiticiúla
Táirge nua a sheoladh
Meastachán a dhéanamh ar cé mhéad aonad a chaithfear a dhíol sula mbíonn an táirge brabúsach.
Pointe praghais a shocrú
Ag féachaint ar conas a athraíonn praghsanna éagsúla an méid díolacháin is gá le cothromphointe a bhaint amach.
Plean gnó a mheas
Ag seiceáil an sáraíonn réamhaisnéis dhíolacháin réalaíoch an tairseach chothromphointe.
Cinneadh a dhéanamh faoi chaiteachas mór
Ag tuiscint conas a athraíonn costais sheasta a chur leis (trealamh nó foireann nua, mar shampla) an cothromphointe.
Roghanna laghdaithe costais a chur i gcomparáid
Ag féachaint cé acu athrú costais — seasta nó athraitheach — a bhfuil an tionchar is mó aige ar an gcothromphointe.
Is é an cothromphointe an méid díolacháin ag a bhfuil ioncam iomlán díreach cothrom le costais iomlána — níl tú ag déanamh brabúis ná caillteanais. Nuair a dhíoltar aonad amháin eile thar an bpointe seo, tosaíonn brabús á ghiniúint.
Fanann costais sheasta mar an gcéanna beag beann ar cé mhéad a dhíolann tú, mar shampla cíos, tuarastail, nó árachas. Scálaítear costais athraitheacha go díreach le gach aonad a tháirgtear nó a dhíoltar, mar amhábhar, pacáistiú, nó coimisiún in aghaidh an aonaid. Teastaíonn an dá cheann le cothromphointe a ríomh go cruinn.
Is é corrlach ranníocaíochta an méid a chuireann gach aonad a dhíoltar le costais sheasta a chlúdach, ríofa mar phraghas lúide costas athraitheach in aghaidh an aonaid. Nuair a dhíoltar aonaid go leor le costais sheasta iomlána a chlúdach trína gcorrlach ranníocaíochta, tá an cothromphointe bainte amach agat.
De ghnáth, ciallaíonn cothromphointe ard go bhfuil do chostais sheasta mór i gcomparáid le do bhrabús in aghaidh an aonaid, nó go bhfuil do chorrlach ranníocaíochta (praghas lúide costas athraitheach) tanaí. Is iad na trí phríomhlámhach chun an cothromphointe a ísliú ná praghas a mhéadú, costais athraitheacha a laghdú, nó costais sheasta a laghdú.
Oibríonn, cé go bhféadfadh gurb ionann "aonaid" agus uaireanta inbhillithe, coimisiúnú cliant, nó síntiúis seachas táirgí fisiciúla. Baineann an loighic chéanna leis: ní mór do chostais sheasta (oifig, tuarastail) a bheith clúdaithe ag an gcorrlach ranníocaíochta ó gach aonad seirbhíse a dhíoltar.