Besplatan kalkulator marže. Izračunajte profit, maržu i markup na osnovu nabavne cijene i prodajne cijene, ili pronađite pravu prodajnu cijenu za ciljanu maržu.
Kalkulator marže pronalazi vaš profit, procenat profitne marže i procenat marže na nabavnu cijenu (markup) na osnovu nabavne cijene i prodajne cijene proizvoda, ili radi unazad kako bi pronašao cijenu potrebnu za postizanje ciljane profitne marže.
71,43 €
Prodajna cijena
Zadnje ažuriranje:
Kalkulator marže
Jedna od najčešćih grešaka u formiranju cijena je miješanje marže i markupa, jer oba opisuju profitabilnost, ali koriste različite imenioce. Marža dijeli profit sa prodajnom cijenom; markup dijeli profit sa nabavnom cijenom. Ista transakcija proizvodi dva različita procenta u zavisnosti od toga koji izračunavate.
Ova razlika ima praktičan značaj: ako želite profitnu maržu od 40% i jednostavno dodate markup od 40% na nabavnu cijenu, zapravo ćete završiti sa maržom bližom 29%, ispod svog cilja. Ovaj kalkulator vam omogućava rad u oba pravca kako biste izbjegli tu grešku.
Rad unazad od marže
Za postizanje određenog cilja marže, tačna formula je nabavna cijena podijeljena sa (1 minus marža izražena decimalno) — a ne nabavna cijena pomnožena sa (1 plus marža). Ovo uzima u obzir činjenicu da se marža izračunava u odnosu na konačnu prodajnu cijenu, a ne na nabavnu cijenu.
Na primjer, artikal sa nabavnom cijenom od 30 $ koji treba da ima maržu od 25% mora se prodavati za 30 $ ÷ 0,75 = 40 $, a ne 30 $ × 1,25 = 37,50 $ (što bi dalo maržu od samo 20%). Ispravno postavljanje ove formule je razlika između postizanja stvarnih ciljeva profitabilnosti i dosljednog zaostajanja za njima.
Kontekst industrije
Norme profitne marže dramatično se razlikuju od industrije do industrije jer odražavaju suštinski različite strukture troškova. Prodavnice prehrambenih proizvoda i distributeri često posluju sa tankim jednocifrenim maržama zbog velikog obima i niske diferencijacije, dok softver, konsalting i luksuzna roba mogu održati mnogo veće marže zbog nižih marginalnih troškova ili jače moći formiranja cijena.
Ovo znači da ne postoji jedinstven „zdrav“ procenat marže koji vrijedi svuda — pravi referentni okvir je uvijek tipična marža za vašu konkretnu industriju i poslovni model, a ne proizvoljan okrugao broj.
Praktična razmatranja
Ovaj kalkulator izračunava bruto maržu i markup na osnovu jedne cifre nabavne cijene, ali ne razlikuje trošak prodate robe od drugih operativnih troškova poput režijskih troškova, marketinga ili rada — a sve to utiče na vašu stvarnu neto profitabilnost izvan jednostavnog odnosa nabavne i prodajne cijene.
Također ne uzima u obzir popuste na količinu, poreze, naknade za obradu plaćanja niti povrate, a sve to može značajno smanjiti vašu ostvarenu maržu u poređenju sa izračunatom vrijednosti zasnovanom samo na cjenovniku i jediničnoj nabavnoj cijeni.
Praktični slučajevi upotrebe
Formiranje cijene novog proizvoda
Postavljanje prodajne cijene koja postiže vašu ciljanu profitnu maržu.
Provjera profitabilnosti postojećeg proizvoda
Pronalaženje stvarne marže i markupa na proizvode koje već prodajete.
Poređenje dobavljača ili promjena nabavne cijene
Uvid u to kako promjena vaše nabavne cijene utiče na maržu pri fiksnoj cijeni.
Postavljanje veleprodajnih naspram maloprodajnih cijena
Pretvaranje između veleprodajnog formiranja cijena zasnovanog na markupu i maloprodajnih ciljeva zasnovanih na marži.
Vrednovanje biznisa ili proizvodne linije
Poređenje vaših marži sa tipičnim referentnim vrijednostima za vašu industriju.
Marža je profit izražen kao procenat prodajne cijene (profit ÷ cijena), dok je markup profit izražen kao procenat nabavne cijene (profit ÷ nabavna cijena). Za isti novčani profit, markup je uvijek veći procenat od marže — nabavna cijena od 50 $ prodana za 75 $ ima maržu od 33,3%, ali markup od 50%.
Podijelite nabavnu cijenu sa (1 minus ciljana marža izražena decimalno). Na primjer, da biste postigli maržu od 30% na nabavnu cijenu od 50 $: 50 $ ÷ (1 − 0,30) = 71,43 $. Ovo se razlikuje od jednostavnog dodavanja 30% na nabavnu cijenu, što bi proizvelo maržu od samo 23%.
Marža je profit podijeljen prodajnom cijenom, a prodajna cijena uvijek uključuje nabavnu cijenu plus profit. Kako markup raste prema beskonačnosti, marža se približava — ali nikada ne dostiže — 100%, jer nabavna cijena uvijek čini neki nenulti dio prodajne cijene.
To ogromno varira ovisno o industriji — maloprodaja prehrambenih proizvoda često radi sa 1-3% neto marže, dok softverski i uslužni biznisi mogu imati bruto maržu od 70% ili više. Ne postoji univerzalan „dobar“ broj; ono što je bitno je poređenje vaše marže sa tipičnim maržama u vašoj konkretnoj industriji.
Marža je generalno korisnija za odluke o formiranju cijena jer direktno govori koji procenat prihoda postaje profit, što je osnova većine ciljeva profitabilnosti i finansijskih izvještaja. Markup je uobičajeniji u maloprodajnim i veleprodajnim konvencijama formiranja cijena, gdje se cijene često postavljaju kao višekratnik nabavne cijene.