Besplatan kalkulator točke pokrića. Izračunajte koliko jedinica trebate prodati da pokrijete fiksne i varijabilne troškove i dosegnete prag rentabilnosti.
Kalkulator točke pokrića pronalazi broj jedinica koje trebate prodati kako bi ukupni prihod bio jednak ukupnim troškovima — fiksnim troškovima plus varijabilnim troškovima — točku u kojoj poslovanje ili proizvod prelazi iz gubitka u dobit.
334 jedinica
Točka pokrića
Zadnje ažuriranje:
Kalkulator točke pokrića
Svaki proizvod ili posao ima svoju točku pokrića — obujam prodaje pri kojem ukupni prihod točno pokriva ukupne troškove. Ispod tog obujma poslovanje ostvaruje gubitak; iznad njega, svaka dodatna prodaja doprinosi dobiti. Poznavanje tog broja temeljno je za određivanje cijena, izradu proračuna i procjenu isplativosti poduhvata.
Izračun se temelji na podjeli troškova u dvije kategorije: fiksne troškove koji se ne mijenjaju s obujmom prodaje i varijabilne troškove koji rastu sa svakom jedinicom. Ovaj kalkulator koristi oba, zajedno s vašom prodajnom cijenom, kako bi točno utvrdio koliko jedinica treba prodati za dosezanje praga rentabilnosti.
Kontribucijska marža
Kontribucijska marža — cijena umanjena za varijabilni trošak po jedinici — iznos je koji svaka prodaja doprinosi pokrivanju fiksnih troškova prije ostvarivanja bilo kakve dobiti. To je ključan broj u analizi točke pokrića, jer se fiksni troškovi otplaćuju jedinicu po jedinicu upravo kroz tu maržu.
Dijeljenje ukupnih fiksnih troškova s kontribucijskom maržom po jedinici daje točku pokrića izraženu u jedinicama: koliko je prodaja potrebno da kontribucijska marža u potpunosti pokrije fiksne troškove. Svaka jedinica prodana nakon te točke pretvara svoju punu kontribucijsku maržu izravno u dobit.
Poluge promjene
Visoka točka pokrića može se sniziti pomoću tri glavne poluge: povećanjem cijene po jedinici (što izravno povećava kontribucijsku maržu), smanjenjem varijabilnih troškova po jedinici (boljom nabavom ili učinkovitošću) ili smanjenjem fiksnih troškova (ponovnim pregovaranjem najmova, smanjenjem režijskih troškova).
Svaka poluga ima svoje kompromise — povećanje cijene nosi rizik gubitka obujma prodaje, smanjenje varijabilnih troškova može utjecati na kvalitetu, a smanjenje fiksnih troškova može ograničiti kapacitet. Razumijevanje koja poluga najučinkovitije pomiče točku pokrića za određeni posao često je vrjednije od same brojke praga rentabilnosti.
Ograničenja
Ovaj kalkulator pretpostavlja da fiksni troškovi, varijabilni trošak po jedinici i cijena ostaju konstantni bez obzira na obujam — u stvarnosti troškovi mogu skočiti pri određenim razinama proizvodnje (potreba za novim zaposlenikom ili većim prostorom), a cijene se možda moraju mijenjati kako bi se prodao veći obujam.
Analiza točke pokrića također ne uzima u obzir vremensku vrijednost novca, reakciju konkurencije ili ograničenja tržišne potražnje — odgovara na pitanje "koliko jedinica za pokriće troškova", a ne "mogu li zaista prodati toliko". To je polazna točka za odluke o cijenama i isplativosti, a ne cjelovit poslovni plan.
Praktični primjeri primjene
Lansiranje novog proizvoda
Procjena koliko se jedinica mora prodati prije nego proizvod postane profitabilan.
Određivanje cijene
Uvid u to kako različite cijene mijenjaju obujam prodaje potreban za dosezanje praga rentabilnosti.
Procjena poslovnog plana
Provjera prelazi li realna prodajna prognoza prag rentabilnosti.
Odluka o većem izdatku
Razumijevanje kako dodavanje fiksnih troškova (poput nove opreme ili osoblja) pomiče točku pokrića.
Usporedba opcija smanjenja troškova
Uvid u to koja promjena troška — fiksnog ili varijabilnog — ima veći utjecaj na prag rentabilnosti.
Točka pokrića (prag rentabilnosti) je obujam prodaje pri kojem je ukupni prihod jednak ukupnim troškovima — ne ostvarujete ni dobit ni gubitak. Prodaja još jedne jedinice iznad te točke počinje generirati dobit.
Fiksni troškovi ostaju isti bez obzira koliko prodajete, poput najma, plaća ili osiguranja. Varijabilni troškovi rastu izravno s brojem proizvedenih ili prodanih jedinica, poput sirovina, ambalaže ili provizije po jedinici. Oba su potrebna za točan izračun praga rentabilnosti.
Kontribucijska marža je iznos koji svaka prodana jedinica doprinosi pokrivanju fiksnih troškova, a izračunava se kao cijena umanjena za varijabilni trošak po jedinici. Kad se proda dovoljno jedinica da njihove kontribucijske marže pokriju ukupne fiksne troškove, dosegnuli ste prag rentabilnosti.
Visoka točka pokrića obično znači ili da su vaši fiksni troškovi veliki u odnosu na dobit po jedinici, ili da je vaša kontribucijska marža (cijena minus varijabilni trošak) preniska. Povećanje cijene, smanjenje varijabilnih troškova ili smanjenje fiksnih troškova tri su glavne poluge za snižavanje točke pokrića.
Da, iako "jedinice" mogu predstavljati sate naplate, angažmane s klijentima ili pretplate umjesto fizičkih proizvoda. Ista logika vrijedi: fiksne troškove (ured, plaće) treba pokriti kontribucijska marža svake prodane jedinice usluge.