Besplatni kalkulator marže. Izračunajte profit, maržu i mark-up iz troška i cijene, ili pronađite ispravnu prodajnu cijenu za ciljanu maržu.
Kalkulator marže izračunava vaš profit, postotak profitne marže i postotak mark-upa iz troška i prodajne cijene proizvoda, ili radi unatrag kako bi pronašao cijenu potrebnu za postizanje ciljane profitne marže.
71,43 €
Prodajna cijena
Zadnje ažuriranje:
Kalkulator marže
Jedna od najčešćih pogrešaka u formiranju cijena je zamjena marže s mark-upom, jer oba pojma opisuju profitabilnost, ali koriste različite nazivnike. Marža dijeli profit s prodajnom cijenom; mark-up dijeli profit s troškom. Ista transakcija daje dva različita postotka ovisno o tome koji od njih izračunavate.
Ova razlika ima praktične posljedice: ako želite profitnu maržu od 40% i jednostavno povećate trošak za 40%, zapravo ćete završiti s maržom bližom 29%, ispod ciljane vrijednosti. Ovaj kalkulator omogućuje rad u oba smjera kako biste izbjegli tu pogrešku.
Rad unatrag od marže
Za postizanje određenog cilja marže, ispravna formula je trošak podijeljen s (1 minus marža izražena kao decimalni broj) — ne trošak pomnožen s (1 plus marža). Ovo uzima u obzir činjenicu da se marža izračunava u odnosu na konačnu prodajnu cijenu, a ne trošak.
Na primjer, artikl s troškom od 30 € cijenjen za maržu od 25% mora se prodavati za 30 € ÷ 0,75 = 40 €, a ne 30 € × 1,25 = 37,50 € (što bi dalo maržu od samo 20%). Ispravna primjena ove formule razlika je između postizanja stvarnih ciljeva profitabilnosti i dosljednog zaostajanja za njima.
Kontekst industrije
Norme profitne marže znatno se razlikuju po industrijama jer odražavaju bitno različite strukture troškova. Trgovine prehrambenim proizvodima i distributeri često posluju s tankim jednoznamenkastim maržama zbog velikog obujma i niske diferencijacije, dok softver, konzalting i luksuzna roba mogu održavati puno veće marže zbog nižih graničnih troškova ili jače cjenovne moći.
To znači da ne postoji jedinstven "zdrav" postotak marže koji vrijedi svugdje — prava referentna vrijednost uvijek je tipična marža za vašu konkretnu industriju i poslovni model, a ne proizvoljan okrugli broj.
Praktična razmatranja
Ovaj kalkulator izračunava bruto maržu i mark-up na temelju jednog podatka o trošku, ali ne razlikuje trošak prodane robe od ostalih operativnih troškova poput režijskih troškova, marketinga ili rada — a sve to utječe na vašu stvarnu neto profitabilnost izvan jednostavnog odnosa troška i cijene.
Također ne uzima u obzir popuste za količinu, poreze, naknade za obradu plaćanja ili povrate, a sve to može znatno smanjiti vašu ostvarenu maržu u usporedbi s izračunatom vrijednosti temeljenom samo na cjeniku i jediničnom trošku.
Praktični slučajevi korištenja
Određivanje cijene novog proizvoda
Postavljanje prodajne cijene koja postiže vašu ciljanu profitnu maržu.
Provjera profitabilnosti postojećeg proizvoda
Pronalaženje stvarne marže i mark-upa na proizvodima koje već prodajete.
Usporedba dobavljača ili promjena troška
Uvid u to kako promjena vašeg troška utječe na maržu pri fiksnoj cijeni.
Postavljanje veleprodajnih naspram maloprodajnih cijena
Pretvaranje između veleprodajnog formiranja cijena temeljenog na mark-upu i maloprodajnih ciljeva temeljenih na marži.
Procjena poslovanja ili linije proizvoda
Usporedba vaših marži s tipičnim referentnim vrijednostima za vašu industriju.
Marža je profit izražen kao postotak prodajne cijene (profit ÷ cijena), dok je mark-up profit izražen kao postotak troška (profit ÷ trošak). Za isti iznos profita, mark-up je uvijek veći postotak od marže — trošak od 50 € prodan za 75 € daje maržu od 33,3%, ali mark-up od 50%.
Podijelite trošak s (1 minus ciljana marža izražena kao decimalni broj). Na primjer, za postizanje marže od 30% na trošak od 50 €: 50 € ÷ (1 − 0,30) = 71,43 €. Ovo se razlikuje od jednostavnog dodavanja 30% na trošak, što bi dalo maržu od samo 23%.
Marža je profit podijeljen s cijenom, a cijena uvijek uključuje trošak plus profit. Kako mark-up raste prema beskonačnosti, marža se približava — ali nikad ne dosegne — 100%, jer trošak uvijek čini neki nenulti udio prodajne cijene.
Uvelike varira ovisno o industriji — maloprodaja prehrambenih proizvoda često radi s neto maržom od 1-3%, dok softverske i uslužne djelatnosti mogu ostvariti bruto maržu od 70% i više. Ne postoji univerzalno "dobar" broj; bitno je usporediti vašu maržu s tipičnim maržama u vašoj konkretnoj industriji.
Marža je općenito korisnija za odluke o formiranju cijena jer izravno pokazuje koji postotak prihoda postaje profit, što je osnova većine ciljeva profitabilnosti i financijskih izvještaja. Mark-up je češći u konvencijama formiranja cijena u maloprodaji i veleprodaji, gdje se cijene često postavljaju kao višekratnik troška.