Бесплатен калкулатор за точка на рентабилност. Пресметајте колку единици треба да продадете за да ги покриете фиксните и варијабилните трошоци и да ја достигнете точката на рентабилност.
Калкулаторот за точка на рентабилност го наоѓа бројот на единици што треба да ги продадете за вкупниот приход точно да ги изедначи вкупните трошоци — фиксни трошоци плус варијабилни трошоци — точката во која бизнис или производ преминува од загуба во профит.
334 единици
Точка на рентабилност
Последно ажурирање:
Калкулатор за точка на рентабилност
Секој производ или бизнис има точка на рентабилност — обем на продажба при кој вкупниот приход точно ги покрива вкупните трошоци. Под тој обем, бизнисот работи со загуба; над него, секоја дополнителна продажба придонесува за профит. Познавањето на овој број е фундаментално за одредување цени, буџетирање и одлучување дали одреден потфат е одржлив.
Пресметката се потпира на разделување на трошоците во две категории: фиксни трошоци што не се менуваат со обемот на продажба, и варијабилни трошоци што растат со секоја единица. Овој калкулатор ги користи двете, заедно со вашата продажна цена, за да утврди точно колку единици треба да се продадат за да се достигне рентабилноста.
Маргина на придонес
Маргината на придонес — цена минус варијабилен трошок по единица — е износот што секоја продажба го придонесува за покривање на фиксните трошоци пред да се оствари каков било профит. Тоа е клучниот број во анализата на рентабилност, бидејќи фиксните трошоци се отплаќаат единица по единица преку оваа маргина.
Делењето на вкупните фиксни трошоци со маргината на придонес по единица дава точка на рентабилност во единици: колку продажби се потребни пред маргината на придонес целосно да ги покрие фиксните трошоци. Секоја единица продадена над таа точка ја претвора целата своја маргина на придонес директно во профит.
Начини за промена
Висока точка на рентабилност може да се намали преку три главни механизми: зголемување на цената по единица (што директно ја зголемува маргината на придонес), намалување на варијабилните трошоци по единица (преку подобро набавување или ефикасност), или намалување на фиксните трошоци (преговарање за нови договори за закуп, намалување на режиски трошоци).
Секој механизам има компромиси — зголемувањето на цената носи ризик од губење на обем на продажба, намалувањето на варијабилните трошоци може да влијае на квалитетот, а намалувањето на фиксните трошоци може да го ограничи капацитетот. Разбирањето кој механизам најефикасно ја движи точката на рентабилност за конкретен бизнис често е повредно од самиот број на рентабилност.
Ограничувања
Овој калкулатор претпоставува дека фиксните трошоци, варијабилниот трошок по единица и цената остануваат константни без разлика на обемот — во реалноста, трошоците можат да скокнат на одредени нивоа на производство (потребно е нов вработен или поголем простор), а цените можеби ќе треба да се менуваат за да се продадат поголеми количини.
Анализата на рентабилност исто така не ја зема предвид временската вредност на парите, конкурентската реакција или ограничувањата на пазарната побарувачка — таа одговара на прашањето „колку единици за да се покријат трошоците“, а не „дали навистина можам да продадам толку многу“. Тоа е почетна точка за одлуки за цени и одржливост, а не целосен бизнис план.
Практична употреба
Лансирање нов производ
Проценка на бројот единици кои мора да се продадат пред производот да стане профитабилен.
Поставување ценовна точка
Гледање како различните цени го менуваат обемот на продажба потребен за рентабилност.
Оценување на бизнис план
Проверка дали реалистична прогноза за продажба ја достигнува границата на рентабилност.
Одлучување за поголем трошок
Разбирање како додавањето фиксни трошоци (нова опрема или персонал) ја поместува точката на рентабилност.
Споредба на опции за намалување трошоци
Гледање која промена во трошоците — фиксни или варијабилни — има поголемо влијание врз рентабилноста.
Точката на рентабилност е обем на продажба при кој вкупниот приход точно ги изедначува вкупните трошоци — не остварувате ниту профит, ниту загуба. Продажбата на уште една единица над оваа точка почнува да генерира профит.
Фиксните трошоци остануваат исти без разлика колку продавате, како кирија, плати или осигурување. Варијабилните трошоци растат директно со секоја произведена или продадена единица, како суровини, пакување или провизија по единица. Двете се потребни за точно пресметување на рентабилноста.
Маргината на придонес е износот што секоја продадена единица го придонесува за покривање на фиксните трошоци, пресметан како цена минус варијабилен трошок по единица. Штом доволен број единици се продадат за да ги покријат вкупните фиксни трошоци преку нивните маргини на придонес, сте ја достигнале рентабилноста.
Висока точка на рентабилност обично значи дека вашите фиксни трошоци се големи во однос на профитот по единица, или дека вашата маргина на придонес (цена минус варијабилен трошок) е тенка. Зголемувањето на цената, намалувањето на варијабилните трошоци или намалувањето на фиксните трошоци се трите главни начини да ја намалите точката на рентабилност.
Да, иако „единиците“ можат да претставуваат наплатливи часови, ангажмани со клиенти или претплати наместо физички производи. Истата логика важи: фиксните трошоци (канцеларија, плати) треба да бидат покриени со маргината на придонес од секоја продадена единица услуга.