Ilmainen kannattavuuspisteen laskuri. Laske, kuinka monta yksikköä sinun tulee myydä kattaaksesi kiinteät ja muuttuvat kulut ja saavuttaaksesi kannattavuuspisteen.
Kannattavuuspisteen laskuri selvittää, kuinka monta yksikköä sinun tulee myydä, jotta kokonaisliikevaihto vastaa tarkalleen kokonaiskuluja — kiinteitä kuluja ja muuttuvia kuluja yhteensä. Tämä on piste, jossa yritys tai tuote siirtyy tappiosta voittoon.
334 yksikköä
Kannattavuuspiste
Viimeksi päivitetty:
Kannattavuuspisteen laskuri
Jokaisella tuotteella tai yrityksellä on kannattavuuspiste — myyntimäärä, jossa kokonaisliikevaihto kattaa tarkalleen kokonaiskulut. Tämän määrän alapuolella yritys toimii tappiolla; sen yläpuolella jokainen lisämyynti tuottaa voittoa. Tämän luvun tunteminen on olennaista hinnoittelun, budjetoinnin ja hankkeen kannattavuuden arvioinnin kannalta.
Laskelma perustuu kulujen jakamiseen kahteen luokkaan: kiinteisiin kuluihin, jotka eivät muutu myyntimäärän mukaan, ja muuttuviin kuluihin, jotka kasvavat jokaisen yksikön mukana. Tämä laskuri käyttää molempia yhdessä myyntihintasi kanssa selvittääkseen tarkalleen, kuinka monta yksikköä on myytävä kannattavuuspisteen saavuttamiseksi.
Katetuotto
Katetuotto — hinta miinus yksikkökohtainen muuttuva kulu — on summa, jonka kukin myynti tuo kiinteiden kulujen kattamiseen ennen minkäänlaisen voiton syntymistä. Se on kannattavuuspisteen analyysin keskeisin luku, sillä kiinteät kulut maksetaan pois yksikkö kerrallaan tämän katetuoton kautta.
Kun kokonaiset kiinteät kulut jaetaan yksikkökohtaisella katetuotolla, saadaan kannattavuuspiste yksikköinä: kuinka monta myyntiä tarvitaan ennen kuin katetuotto on kattanut kiinteät kulut kokonaan. Jokainen tämän pisteen jälkeen myyty yksikkö muuttaa koko katetuottonsa suoraan voitoksi.
Vipuvarret muutokseen
Korkeaa kannattavuuspistettä voidaan laskea kolmella pääkeinolla: nostamalla yksikköhintaa (mikä kasvattaa katetuottoa suoraan), vähentämällä yksikkökohtaisia muuttuvia kuluja (parempien hankintalähteiden tai tehokkuuden kautta) tai vähentämällä kiinteitä kuluja (vuokrasopimusten uudelleenneuvottelu, yleiskulujen leikkaaminen).
Jokaisella keinolla on kompromissinsa — hinnan nostaminen vaarantaa myyntimäärän, muuttuvien kulujen leikkaaminen voi vaikuttaa laatuun, ja kiinteiden kulujen leikkaaminen voi rajoittaa kapasiteettia. Sen ymmärtäminen, mikä keino siirtää kannattavuuspistettä tehokkaimmin tietylle yritykselle, on usein arvokkaampaa kuin itse kannattavuuspisteen luku.
Rajoitukset
Tämä laskuri olettaa, että kiinteät kulut, yksikkökohtainen muuttuva kulu ja hinta pysyvät vakioina riippumatta myyntimäärästä — todellisuudessa kulut voivat nousta portaittain tietyillä tuotantotasoilla (uuden työntekijän tai suuremman tilan tarve), ja hintoja voi olla tarpeen muuttaa suurempien volyymien myymiseksi.
Kannattavuuspisteen analyysi ei myöskään huomioi rahan aika-arvoa, kilpailijoiden reaktioita tai markkinakysynnän rajoja — se vastaa kysymykseen "kuinka monta yksikköä kulujen kattamiseksi", ei kysymykseen "pystynkö oikeasti myymään niin paljon". Se on lähtökohta hinnoittelu- ja kannattavuuspäätöksille, ei täydellinen liiketoimintasuunnitelma.
Käytännön käyttötapaukset
Uuden tuotteen lanseeraaminen
Arvioi, kuinka monta yksikköä on myytävä ennen kuin tuote muuttuu kannattavaksi.
Hintapisteen asettaminen
Näe, miten eri hinnat muuttavat kannattavuuspisteen saavuttamiseen tarvittavaa myyntimäärää.
Liiketoimintasuunnitelman arviointi
Tarkista, ylittääkö realistinen myyntiennuste kannattavuuspisteen kynnyksen.
Suuren kuluerän harkitseminen
Ymmärrä, miten kiinteiden kulujen lisääminen (kuten uusi laitteisto tai henkilöstö) siirtää kannattavuuspistettä.
Kuluvähennysvaihtoehtojen vertailu
Näe, kummalla kulumuutoksella — kiinteällä vai muuttuvalla — on suurempi vaikutus kannattavuuspisteeseen.
Kannattavuuspiste on myyntimäärä, jossa kokonaisliikevaihto vastaa tarkalleen kokonaiskuluja — et tee voittoa etkä tappiota. Yhden yksikön myyminen tämän pisteen jälkeen alkaa tuottaa voittoa.
Kiinteät kulut pysyvät samana riippumatta myyntimäärästä, kuten vuokra, palkat tai vakuutukset. Muuttuvat kulut kasvavat suoraan jokaisen valmistetun tai myydyn yksikön mukana, kuten raaka-aineet, pakkaus tai yksikkökohtainen provisio. Molempia tarvitaan kannattavuuspisteen laskemiseen tarkasti.
Katetuotto on summa, jonka kukin myyty yksikkö tuo kiinteiden kulujen kattamiseen, laskettuna hinnasta vähennettynä yksikkökohtainen muuttuva kulu. Kun tarpeeksi yksiköitä on myyty kattamaan kokonaiset kiinteät kulut niiden katetuoton kautta, kannattavuuspiste on saavutettu.
Korkea kannattavuuspiste tarkoittaa yleensä joko sitä, että kiinteät kulusi ovat suuret suhteessa yksikkökohtaiseen voittoosi, tai että katetuottosi (hinta miinus muuttuva kulu) on ohut. Hinnan nostaminen, muuttuvien kulujen vähentäminen tai kiinteiden kulujen alentaminen ovat kolme pääkeinoa kannattavuuspisteen laskemiseksi.
Kyllä, vaikka "yksiköt" voivat tarkoittaa laskutettavia tunteja, asiakastoimeksiantoja tai tilauksia fyysisten tuotteiden sijaan. Sama logiikka pätee: kiinteät kulut (toimisto, palkat) on katettava kunkin myydyn palveluyksikön katetuotolla.