Ilmainen katelaskuri. Laske voitto, kate ja kateprosentti kustannuksesta ja hinnasta, tai löydä oikea myyntihinta tavoitekatteesta.
Katelaskuri selvittää voittosi, voittomarginaaliprosentin ja kateprosentin tuotteen kustannuksesta ja myyntihinnasta, tai toimii käänteisesti löytääkseen hinnan, joka tarvitaan tavoitekatteen saavuttamiseksi.
71,43 €
Myyntihinta
Viimeksi päivitetty:
Katelaskuri
Yksi yleisimmistä hinnoitteluvirheistä on katteen ja kateprosentin kustannuksesta sekoittaminen keskenään, sillä molemmat kuvaavat kannattavuutta mutta käyttävät eri jakajaa. Kate jakaa voiton myyntihinnalla; kateprosentti kustannuksesta jakaa voiton kustannuksella. Sama liiketoimi tuottaa kaksi eri prosenttilukua riippuen siitä, kumpaa lasket.
Tällä erolla on merkitystä käytännössä: jos tavoittelet 40 %:n voittomarginaalia ja yksinkertaisesti nostat kustannustasi 40 %:lla, päädyt todellisuudessa noin 29 %:n katteeseen, alittaen tavoitteesi. Tämä laskuri antaa sinun työskennellä kumpaankin suuntaan tämän virheen välttämiseksi.
Työskentely taaksepäin katteesta
Tietyn katetavoitteen saavuttamiseksi oikea kaava on kustannus jaettuna (1 miinus kate desimaalilukuna) — ei kustannus kerrottuna (1 plus kate). Tämä ottaa huomioon sen, että kate lasketaan lopullisesta myyntihinnasta, ei kustannuksesta.
Esimerkiksi 30 dollarin kustannustuote, joka hinnoitellaan 25 %:n katteelle, täytyy myydä 30 $ ÷ 0,75 = 40 $:lla, ei 30 $ × 1,25 = 37,50 $:lla (mikä tuottaisi vain 20 %:n katteen). Tämän kaavan oikein saaminen on ero todellisten kannattavuustavoitteiden saavuttamisen ja jatkuvan alisuoriutumisen välillä.
Toimialakonteksti
Voittomarginaalinormit eroavat dramaattisesti toimialoittain, koska ne heijastavat perustavanlaatuisesti erilaisia kustannusrakenteita. Päivittäistavarakaupat ja jakelijat toimivat usein ohuilla yksinumeroisilla katteilla suuren volyymin ja vähäisen erilaistumisen vuoksi, kun taas ohjelmisto-, konsultointi- ja luksustuoteyritykset voivat ylläpitää paljon korkeampia katteita alempien rajakustannusten tai vahvemman hinnoitteluvoiman ansiosta.
Tämä tarkoittaa, ettei ole olemassa yhtä "tervettä" katetta, joka pätisi kaikkialla — oikea vertailuarvo on aina tyypillinen kate omalla toimialallasi ja liiketoimintamallillasi, ei mielivaltainen pyöreä luku.
Käytännön näkökohdat
Tämä laskuri laskee bruttokatteen ja kateprosentin kustannuksesta yhden kustannusluvun perusteella, mutta ei erottele myytyjen tuotteiden kustannusta muista käyttökuluista, kuten yleiskuluista, markkinoinnista tai työvoimasta — jotka kaikki vaikuttavat todelliseen nettokannattavuuteesi yksinkertaisen kustannus-hinta-suhteen lisäksi.
Se ei myöskään huomioi määräalennuksia, veroja, maksunkäsittelymaksuja tai palautuksia, jotka kaikki voivat merkittävästi pienentää toteutunutta katettasi verrattuna listahintaan ja yksikkökustannukseen perustuvaan laskettuun lukuun.
Käytännön käyttötapaukset
Uuden tuotteen hinnoittelu
Aseta myyntihinta, joka saavuttaa tavoitevoittomarginaalisi.
Nykyisen tuotteen kannattavuuden tarkistaminen
Selvitä jo myymiesi tuotteiden todellinen kate ja kateprosentti kustannuksesta.
Toimittajien tai kustannusmuutosten vertailu
Näe, miten kustannuksesi muutos vaikuttaa katteeseesi kiinteällä hinnalla.
Tukku- ja vähittäishinnoittelun asettaminen
Muunna kateprosenttiin kustannuksesta perustuva tukkuhinnoittelu katteeseen perustuviksi vähittäistavoitteiksi.
Yrityksen tai tuotelinjan arviointi
Vertaa katteitasi oman toimialasi tyypillisiin vertailuarvoihin.
Kate on voitto prosenttiosuutena myyntihinnasta (voitto ÷ hinta), kun taas kateprosentti kustannuksesta on voitto prosenttiosuutena kustannuksesta (voitto ÷ kustannus). Samalla euromääräisellä voitolla kateprosentti kustannuksesta on aina korkeampi prosenttiluku kuin kate — 50 dollarin kustannus myytynä 75 dollarilla tuottaa 33,3 %:n katteen mutta 50 %:n kateprosentin kustannuksesta.
Jaa kustannus (1 miinus tavoitekate desimaalilukuna). Esimerkiksi 30 %:n katteen saavuttamiseksi 50 dollarin kustannuksella: 50 $ ÷ (1 − 0,30) = 71,43 $. Tämä eroaa siitä, että kustannukseen yksinkertaisesti lisättäisiin 30 %, mikä tuottaisi vain 23 %:n katteen.
Kate on voitto jaettuna hinnalla, ja hinta sisältää aina kustannuksen ja voiton. Kun kateprosentti kustannuksesta kasvaa kohti ääretöntä, kate lähestyy — mutta ei koskaan saavuta — 100 %:a, koska kustannus muodostaa aina nollasta poikkeavan osuuden myyntihinnasta.
Se vaihtelee valtavasti toimialoittain — päivittäistavarakauppa toimii usein 1–3 %:n nettokatteella, kun taas ohjelmisto- ja palveluyritykset voivat nähdä 70 %+ bruttokatteen. Universaalia "hyvää" lukua ei ole; tärkeintä on verrata katettasi oman toimialasi tyypillisiin katteisiin.
Kate on yleensä hyödyllisempi hinnoittelupäätöksissä, koska se kertoo suoraan, kuinka suuri prosenttiosuus liikevaihdosta muuttuu voitoksi, mihin useimmat kannattavuustavoitteet ja tilinpäätökset perustuvat. Kateprosentti kustannuksesta on yleisempi vähittäis- ja tukkukaupan hinnoittelukäytännöissä, joissa hinnat asetetaan usein kustannuksen kerrannaisena.