Brezplačen kalkulator praga donosnosti. Izračunajte, koliko enot morate prodati, da pokrijete fiksne in variabilne stroške ter dosežete prag donosnosti.
Kalkulator praga donosnosti poišče število enot, ki jih morate prodati, da bodo skupni prihodki natanko enaki skupnim stroškom — fiksnim in variabilnim skupaj — torej točko, v kateri podjetje ali izdelek preide iz izgube v dobiček.
334 enot
Prag donosnosti
Nazadnje posodobljeno:
Kalkulator praga donosnosti
Vsak izdelek ali podjetje ima prag donosnosti — obseg prodaje, pri katerem skupni prihodki natanko pokrijejo skupne stroške. Pod tem obsegom podjetje posluje z izgubo, nad njim pa vsaka dodatna prodaja prispeva k dobičku. Poznavanje tega števila je temeljnega pomena za določanje cen, načrtovanje proračuna in odločanje, ali je podjem sploh smiseln.
Izračun temelji na ločevanju stroškov v dve kategoriji: fiksne stroške, ki se ne spreminjajo glede na obseg prodaje, in variabilne stroške, ki se spreminjajo glede na vsako enoto. Ta kalkulator uporabi oba skupaj z vašo prodajno ceno, da izračuna natančno, koliko enot je treba prodati za dosego praga donosnosti.
Kritni doprinos
Kritni doprinos — cena minus variabilni strošek na enoto — je znesek, ki ga vsaka prodaja prispeva h kritju fiksnih stroškov, preden nastane kakršen koli dobiček. To je ključna številka pri analizi praga donosnosti, saj se fiksni stroški s tem doprinosom poplačujejo enoto za enoto.
Deljenje skupnih fiksnih stroškov s kritnim doprinosom na enoto da prag donosnosti v enotah: koliko prodaj je potrebnih, preden kritni doprinos v celoti pokrije fiksne stroške. Vsaka enota, prodana nad to točko, svoj celoten kritni doprinos spremeni neposredno v dobiček.
Vzvodi za spremembo
Visok prag donosnosti lahko znižate s tremi glavnimi vzvodi: zvišanjem cene na enoto (kar neposredno poveča kritni doprinos), znižanjem variabilnih stroškov na enoto (z boljšo nabavo ali učinkovitostjo) ali znižanjem fiksnih stroškov (ponovna pogajanja o najemninah, zmanjšanje splošnih stroškov).
Vsak vzvod ima svoje kompromise — zvišanje cene tvega izgubo obsega prodaje, znižanje variabilnih stroškov lahko vpliva na kakovost, znižanje fiksnih stroškov pa lahko omeji zmogljivost. Razumevanje, kateri vzvod za določeno podjetje najbolj učinkovito premakne prag donosnosti, je pogosto bolj dragoceno kot sam podatek o pragu donosnosti.
Omejitve
Ta kalkulator predpostavlja, da fiksni stroški, variabilni strošek na enoto in cena ostajajo konstantni ne glede na obseg — v resnici se stroški lahko na določenih ravneh proizvodnje skokovito povečajo (potreba po novi zaposlitvi ali večjem prostoru), cene pa se bo morda treba spremeniti za prodajo večjih količin.
Analiza praga donosnosti prav tako ne upošteva časovne vrednosti denarja, odziva konkurence ali omejitev povpraševanja na trgu — odgovarja na vprašanje "koliko enot za pokritje stroškov", ne na "ali lahko dejansko prodam toliko enot". Gre za izhodišče za odločitve o cenah in smiselnosti podjema, ne za celovit poslovni načrt.
Praktični primeri uporabe
Uvajanje novega izdelka
Ocena, koliko enot mora biti prodanih, preden izdelek postane dobičkonosen.
Določanje cene
Ogled, kako različne cene spremenijo obseg prodaje, potreben za dosego praga donosnosti.
Ocenjevanje poslovnega načrta
Preverjanje, ali realistična napoved prodaje preseže prag donosnosti.
Odločanje o večjem izdatku
Razumevanje, kako dodajanje fiksnih stroškov (nova oprema ali zaposleni) premakne prag donosnosti.
Primerjava možnosti zniževanja stroškov
Ogled, katera sprememba stroškov — fiksnih ali variabilnih — bolj vpliva na prag donosnosti.
Prag donosnosti je obseg prodaje, pri katerem so skupni prihodki natanko enaki skupnim stroškom — ne ustvarjate niti dobička niti izgube. Prodaja ene enote več od te točke naprej že prinaša dobiček.
Fiksni stroški ostajajo enaki ne glede na obseg prodaje, na primer najemnina, plače ali zavarovanje. Variabilni stroški se spreminjajo neposredno glede na vsako izdelano ali prodano enoto, na primer surovine, embalaža ali provizija na enoto. Za natančen izračun praga donosnosti potrebujete oba podatka.
Kritni doprinos je znesek, ki ga vsaka prodana enota prispeva h kritju fiksnih stroškov, izračunan kot cena minus variabilni strošek na enoto. Ko je prodanih dovolj enot, da njihov kritni doprinos pokrije vse fiksne stroške, ste dosegli prag donosnosti.
Visok prag donosnosti običajno pomeni bodisi to, da so vaši fiksni stroški veliki glede na dobiček na enoto, bodisi to, da je vaš kritni doprinos (cena minus variabilni strošek) majhen. Zvišanje cene, znižanje variabilnih stroškov ali znižanje fiksnih stroškov so tri glavne vzvode za znižanje praga donosnosti.
Da, čeprav "enote" lahko predstavljajo obračunske ure, projekte za stranke ali naročnine namesto fizičnih izdelkov. Enaka logika velja tudi tu: fiksne stroške (pisarna, plače) je treba pokriti s kritnim doprinosom vsake prodane enote storitve.