Kostenloser Margenrechner. Berechnen Sie Gewinn, Marge und Aufschlag aus Einkaufspreis und Verkaufspreis, oder ermitteln Sie den passenden Verkaufspreis fĂŒr eine gewĂŒnschte Zielmarge.
Ein Margenrechner ermittelt Ihren Gewinn, Ihre Gewinnmarge in Prozent und Ihren Aufschlag in Prozent aus dem Einkaufspreis und Verkaufspreis eines Produkts â oder rechnet rĂŒckwĂ€rts, um den Verkaufspreis zu finden, der fĂŒr eine gewĂŒnschte Zielmarge nötig ist.
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Verkaufspreis
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Margenrechner
Einer der hĂ€ufigsten Fehler bei der Preisgestaltung ist die Verwechslung von Marge und Aufschlag: Beide beschreiben RentabilitĂ€t, verwenden dabei aber unterschiedliche BezugsgröĂen. Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag teilt den Gewinn durch den Einkaufspreis. Ein und derselbe Verkauf ergibt also zwei unterschiedliche ProzentsĂ€tze, je nachdem, welchen Sie berechnen.
Dieser Unterschied hat konkrete Folgen: Wer eine Gewinnmarge von 40 % anstrebt und einfach 40 % auf den Einkaufspreis aufschlĂ€gt, landet in Wirklichkeit bei einer Marge von nur rund 29 % â und verfehlt damit sein Ziel deutlich. Mit diesem Rechner können Sie in beide Richtungen arbeiten und genau diesen Fehler vermeiden.
Von der Marge zum Preis
Um eine bestimmte Zielmarge zu erreichen, lautet die richtige Formel: Einkaufspreis geteilt durch (1 minus Marge als Dezimalzahl) â nicht Einkaufspreis multipliziert mit (1 plus Marge). Das berĂŒcksichtigt, dass sich die Marge auf den endgĂŒltigen Verkaufspreis bezieht, nicht auf den Einkaufspreis.
Ein Beispiel: Ein Artikel mit 30 ⏠Einkaufspreis, der eine Marge von 25 % erzielen soll, muss fĂŒr 30 ⏠÷ 0,75 = 40 ⏠verkauft werden â nicht fĂŒr 30 ⏠à 1,25 = 37,50 ⏠(was nur eine Marge von 20 % ergĂ€be). Diese Formel richtig anzuwenden, entscheidet darĂŒber, ob Sie Ihre tatsĂ€chlichen RentabilitĂ€tsziele erreichen oder dauerhaft darunter bleiben.
Branchenkontext
Ăbliche Gewinnmargen unterscheiden sich je nach Branche erheblich, weil sie grundlegend verschiedene Kostenstrukturen widerspiegeln. LebensmittelhĂ€ndler und GroĂhĂ€ndler arbeiten wegen hoher Volumina und geringer Differenzierung oft mit knappen einstelligen Margen, wĂ€hrend Software-, Beratungs- und LuxusgĂŒterunternehmen dank geringerer Grenzkosten oder stĂ€rkerer Preissetzungsmacht deutlich höhere Margen erzielen können.
Das bedeutet: Es gibt keine einzelne »gesunde« Margenkennzahl, die ĂŒberall gilt â der richtige Richtwert ist immer die typische Marge Ihrer konkreten Branche und Ihres GeschĂ€ftsmodells, keine willkĂŒrliche runde Zahl.
Praktische Hinweise
Dieser Rechner ermittelt die Bruttomarge und den Aufschlag auf Basis eines einzelnen Einkaufspreises, unterscheidet aber nicht zwischen Wareneinsatz und anderen Betriebskosten wie Gemeinkosten, Marketing oder Personal â all das beeinflusst Ihre tatsĂ€chliche NettorentabilitĂ€t ĂŒber das einfache VerhĂ€ltnis von Einkaufspreis zu Verkaufspreis hinaus.
Ebenfalls nicht berĂŒcksichtigt sind Mengenrabatte, Steuern, GebĂŒhren fĂŒr die Zahlungsabwicklung oder Retouren â all das kann Ihre tatsĂ€chlich realisierte Marge im Vergleich zum berechneten Wert auf Basis von Listenpreis und StĂŒckkosten spĂŒrbar verringern.
Praktische AnwendungsfÀlle
Preisgestaltung fĂŒr ein neues Produkt
Einen Verkaufspreis festlegen, der Ihre Ziel-Gewinnmarge erreicht.
RentabilitĂ€t bestehender Produkte prĂŒfen
Die tatsÀchliche Marge und den Aufschlag bei Produkten ermitteln, die Sie bereits verkaufen.
Lieferanten oder KostenÀnderungen vergleichen
Sehen, wie sich eine Ănderung Ihres Einkaufspreises bei gleichbleibendem Verkaufspreis auf Ihre Marge auswirkt.
GroĂhandels- und Einzelhandelspreise festlegen
Umrechnung zwischen aufschlagsbasierten GroĂhandelspreisen und margenbasierten Zielen im Einzelhandel.
GeschÀftsbereich oder Produktlinie bewerten
Ihre Margen mit den ĂŒblichen Richtwerten Ihrer Branche vergleichen.
Die Marge ist der Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises (Gewinn Ă· Verkaufspreis), wĂ€hrend der Aufschlag der Gewinn als Prozentsatz des Einkaufspreises ist (Gewinn Ă· Einkaufspreis). Bei identischem Gewinnbetrag ist der Aufschlag immer ein höherer Prozentsatz als die Marge â bei einem Einkaufspreis von 50 ⏠und einem Verkaufspreis von 75 ⏠ergibt sich eine Marge von 33,3 %, aber ein Aufschlag von 50 %.
Teilen Sie den Einkaufspreis durch (1 minus die Zielmarge als Dezimalzahl). Um zum Beispiel bei einem Einkaufspreis von 50 ⏠eine Marge von 30 % zu erreichen: 50 ⏠÷ (1 â 0,30) = 71,43 âŹ. Das unterscheidet sich davon, einfach 30 % auf den Einkaufspreis aufzuschlagen, was nur eine Marge von 23 % ergeben wĂŒrde.
Die Marge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis, und der Verkaufspreis enthĂ€lt immer den Einkaufspreis plus den Gewinn. Steigt der Aufschlag gegen unendlich, nĂ€hert sich die Marge 100 % an â erreicht diesen Wert aber nie, da der Einkaufspreis stets einen gewissen Anteil des Verkaufspreises ausmacht.
Das hĂ€ngt stark von der Branche ab â im Lebensmitteleinzelhandel liegt die Nettomarge oft bei nur 1â3 %, wĂ€hrend Software- und Dienstleistungsunternehmen Bruttomargen von 70 % oder mehr erzielen können. Es gibt keine universell »gute« Kennzahl â entscheidend ist der Vergleich Ihrer Marge mit den ĂŒblichen Margen in Ihrer konkreten Branche.
Die Marge ist fĂŒr Preisentscheidungen in der Regel nĂŒtzlicher, da sie direkt zeigt, welcher Anteil des Umsatzes zu Gewinn wird â und genau darauf basieren die meisten RentabilitĂ€tsziele und Finanzberichte. Der Aufschlag ist in Handel und GroĂhandel gebrĂ€uchlicher, wo Preise hĂ€ufig als Vielfaches des Einkaufspreises festgelegt werden.