Бясплатны калькулятар маржы. Разлічыце прыбытак, маржу і навязку па сабекошце і цане, ці знайдзіце патрэбную цану продажу для мэтавай маржы.
Калькулятар маржы знаходзіць ваш прыбытак, працэнт маржы прыбытку і працэнт навязкі па сабекошце і цане продажу тавару, ці працуе ў зваротным кірунку, знаходзячы цану, неабходную для дасягнення мэтавай маржы прыбытку.
71,43 €
Цана продажу
Апошняе абнаўленне:
Калькулятар маржы
Адна з найбольш распаўсюджаных памылак у цэнаўтварэнні — блытаць маржу з навязкай, паколькі абодва тэрміны апісваюць прыбытковасць, але выкарыстоўваюць розныя дзельнікі. Маржа дзеліць прыбытак на цану продажу; навязка дзеліць прыбытак на сабекошт. Адна і тая ж здзелка дае два розныя працэнты ў залежнасці ад таго, які з іх вы разлічваеце.
Гэтае адрозненне мае практычнае значэнне: калі вы хочаце маржу прыбытку 40% і проста дадаеце 40% навязкі да сабекошту, вы насамрэч атрымаеце маржу бліжэй да 29%, не дасягнуўшы мэты. Гэты калькулятар дазваляе працаваць у любым з двух кірункаў, каб пазбегнуць гэтай памылкі.
Разлік у зваротным парадку ад маржы
Каб дасягнуць пэўнай мэты маржы, правільная формула — гэта сабекошт, падзелены на (1 мінус маржа ў дзесятковым выразе) — а не сабекошт, памножаны на (1 плюс маржа). Гэта ўлічвае той факт, што маржа разлічваецца адносна канчатковай цаны продажу, а не сабекошту.
Напрыклад, тавар з сабекоштам 30 €, прызначаны для маржы 25%, павінен прадавацца за 30 € ÷ 0,75 = 40 €, а не за 30 € × 1,25 = 37,50 € (што дало б маржу толькі 20%). Правільнае разуменне гэтай формулы — гэта розніца паміж дасягненнем фактычных мэт прыбытковасці і пастаянным недатрымліваннем іх.
Кантэкст галіны
Нормы маржы прыбытку моцна адрозніваюцца ад галіны да галіны, паколькі яны адлюстроўваюць прынцыпова розныя структуры выдаткаў. Прадуктовыя магазіны і дыстрыбутары часта працуюць з тонкай аднакаляровай маржой з-за высокага аб'ёму і нізкай дыферэнцыяцыі, у той час як праграмнае забеспячэнне, кансалтынг і прадметы раскошы могуць падтрымліваць значна вышэйшую маржу дзякуючы ніжэйшым гранічным выдаткам ці больш моцнай пазіцыі ў цэнаўтварэнні.
Гэта азначае, што не існуе адзінага "здаровага" працэнту маржы, які прымяняецца паўсюдна — правільны арыенцір — гэта заўсёды тыповая маржа для вашай канкрэтнай галіны і бізнес-мадэлі, а не адвольная круглая лічба.
Практычныя меркаванні
Гэты калькулятар вылічвае валавую маржу і навязку на аснове адной лічбы сабекошту, але не адрознівае сабекошт прададзеных тавараў ад іншых аперацыйных выдаткаў, такіх як накладныя, маркетынг ці працоўная сіла — усё гэта ўплывае на вашу фактычную чыстую прыбытковасць па-за межамі простых адносін сабекошт-цана.
Ён таксама не ўлічвае аптовыя зніжкі, падаткі, камісіі за апрацоўку плацяжоў ці вяртанні — усё гэта можа адчувальна зменшыць вашу рэалізаваную маржу ў параўнанні з разлічанай лічбай, заснаванай толькі на цане прайс-ліста і адзінкавым сабекошце.
Практычныя выпадкі выкарыстання
Фарміраванне цаны на новы прадукт
Устанаўленне цаны продажу, якая дасягае мэтавай маржы прыбытку.
Праверка прыбытковасці існуючага прадукту
Пошук фактычнай маржы і навязкі на тавары, якія вы ўжо прадаеце.
Параўнанне пастаўшчыкоў ці змен сабекошту
Разгляд таго, як змена вашага сабекошту ўплывае на маржу пры фіксаванай цане.
Усталяванне аптовага і рознічнага цэнаўтварэння
Пераход паміж аптовым цэнаўтварэннем на аснове навязкі і рознічнымі мэтамі на аснове маржы.
Ацэнка бізнесу ці лініі прадуктаў
Параўнанне вашай маржы з тыповымі арыенцірамі для вашай галіны.
Маржа — гэта прыбытак у выглядзе працэнта ад цаны продажу (прыбытак ÷ цана), а навязка — гэта прыбытак у выглядзе працэнта ад сабекошту (прыбытак ÷ сабекошт). Пры аднолькавым прыбытку ў грашовым выразе навязка заўсёды вышэйшая ў працэнтах, чым маржа — тавар з сабекоштам 50 €, прададзены за 75 €, мае маржу 33,3%, але навязку 50%.
Падзяліце сабекошт на (1 мінус мэтавая маржа ў дзесятковым выразе). Напрыклад, каб дасягнуць маржы 30% пры сабекошце 50 €: 50 € ÷ (1 − 0,30) = 71,43 €. Гэта адрозніваецца ад простага дадання 30% да сабекошту, што дало б толькі маржу 23%.
Маржа — гэта прыбытак, падзелены на цану, а цана заўсёды ўключае сабекошт плюс прыбытак. Па меры набліжэння навязкі да бясконцасці маржа набліжаецца да 100%, але ніколі яе не дасягае, паколькі сабекошт заўсёды складае некаторую ненулявую долю цаны продажу.
Гэта моцна адрозніваецца ад галіны да галіны — рознічны продаж прадуктаў харчавання часта мае чыстую маржу 1-3%, у той час як бізнесы ў сферы праграмнага забеспячэння і паслуг могуць мець валавую маржу 70%+. Універсальнай "добрай" лічбы не існуе; галоўнае — параўноўваць сваю маржу з тыповымі маржамі ў вашай канкрэтнай галіны.
Маржа звычайна больш карысная для рашэнняў аб цэнаўтварэнні, паколькі яна непасрэдна паказвае, які працэнт выручкі становіцца прыбыткам, што ляжыць у аснове большасці мэт прыбытковасці і фінансавых справаздач. Навязка больш распаўсюджана ў рознічных і аптовых практыках цэнаўтварэння, дзе цэны часта ўстанаўліваюцца як множнік ад сабекошту.