حاسبة هامش الربح

هامش الربح هو الربح كنسبة مئوية من سعر البيع (الربح ÷ السعر)، بينما نسبة الترميز هي الربح كنسبة مئوية من التكلفة (الربح ÷ التكلفة). لنفس مقدار الربح بالدولار، تكون نسبة الترميز دائماً أعلى من هامش الربح — تكلفة 50 دولاراً تُباع بـ 75 دولاراً لها هامش ربح 33.3% لكن نسبة ترميز 50%.

اقسم التكلفة على (1 ناقص هامش الربح المستهدف كرقم عشري). مثلاً، لتحقيق هامش ربح 30% على تكلفة 50 دولاراً: 50 ÷ (1 − 0.30) = 71.43 دولاراً. يختلف هذا عن مجرد إضافة 30% إلى التكلفة، والذي لن ينتج سوى هامش ربح 23%.

هامش الربح هو الربح مقسوماً على السعر، والسعر يتضمن دائماً التكلفة زائد الربح. مع ارتفاع نسبة الترميز نحو ما لا نهاية، يقترب هامش الربح من 100% لكنه لا يصل إليه أبداً، لأن التكلفة تشكّل دائماً جزءاً غير صفري من سعر البيع.

يتفاوت الأمر بشكل كبير حسب الصناعة — غالباً ما تعمل تجارة البقالة بهامش ربح صافٍ يتراوح بين 1-3%، بينما يمكن لشركات البرمجيات والخدمات تحقيق هامش ربح إجمالي يتجاوز 70%. لا يوجد رقم "جيد" عالمي؛ فالمهم هو مقارنة هامشك بالهوامش المعتادة في صناعتك تحديداً.

هامش الربح مفيد عموماً أكثر لقرارات التسعير لأنه يخبرك مباشرة بنسبة الإيرادات التي تتحول إلى ربح، وهو ما تُبنى عليه معظم أهداف الربحية والبيانات المالية. أما نسبة الترميز فهي أكثر شيوعاً في اتفاقيات التسعير بالتجزئة والجملة، حيث تُحدَّد الأسعار غالباً كمضاعف للتكلفة.